自分のブログが中々差別化出来ない。自分の強みとかを活かして他のブログと差別化を図りたいけどどうやって考えたらいいんだろう
本記事では上記のような疑問を解決します
ブログをする人が増えている人が昨今、差別化に悩む人は多いと思います。
そのため、今回は他者との差別化を図るために重要な考えた方である「USP」について紹介したいと思います。
ブログだけではなくマーケティングなどでも広く使える概念で、きっとあなたのブログ運営の差別化に役立つはずです。
この記事でわかること
- USPが何なのかわかる
- USPを作る手順がわかる
- USPがあるブログ例がわかる
USP（Unique Selling Proposition）とは？
USP（Unique Selling Proposition）とは、企業が持つ商品やサービスの独自の強みの事です。
Unique→独特な、唯一の
Selling→販売方法
Proposition→提案
元々はアメリカのコピーライターである「ロッサー・リーブス」氏に提唱されたマーケティングで使える概念となります。
ロッサー・リーブス氏によるUSPに関する著書はこちら
USPは「自分にしかない独自の強み」とも言い換えてもよいでしょう。
なんか難しそうなんだけど
と思うかもしれませんが、後ほど簡単に出来る作り方をお伝えしますのでご安心ください。
USPに不可欠な要素とは？
USPを決める上で、以下の要素が不可欠となります。
・他社が簡単に真似できない自社独自のものであること
・顧客にとって価値があるものであること
もしあなたが何かの商品を販売したい時、その商品のUSPを把握しておくことがセールスの結果に直結すると言っても過言ではありません。
なぜなら、USPが明確であること＝他社商品との差別化が明確であることだからです。
情報やモノにあふれたこの時代、人は商品を選んで買うことが多いですよね。
そういった時に明確にUSPを伝えることが出来、かつそれが顧客にとって価値のあるものである場合、モノは面白いように売れていきます。
USPが決まれば、ブログは成功しやすくなる！
USPを決めることは以下のようなメリットに繋がります。
USPを決めるメリット
・ウェブサイトやブログの方向性が定まる
・ウェブサイトやブログで紹介されやすくなる
・価値が明確になりユーザーがその商品を選びやすくなる
USPについて深く考え、無事明確にすることが出来るとブログやサイト、商品の方向性が定まり焦点が定まるようになります。
結果的に売るべき商品の方向性やコンセプト自体も明確になり自然とマーケティング自体も成功しやすくなるということです。
USPを作るための手順
ではここからは実際に独自性の高いUSPを作るための手順を見ていきましょう。
USPを作るための手順
①ペルソナを決める
②ブログを読むことで得られるベネフィットを決める
③他のブログには無い独自性を明確にする
①ペルソナを決める
まず自分のブログを読んでもらいたい人物像、ペルソナを決定します。
重要なポイントとしては、ここで「抽象的な人物にしない」ということ。
特定の一人のリアルな人物像が浮かび上がるようにペルソナを詳細に作りこみましょう。
名前や性別、住んでいる所はもちろんですが趣味趣向、仕事、家族構成、性格なども詳細に決めることで返ってこちらがどういったメッセージ、内容を発信するかが決まるためです。
極端な例ではありますが、以下のような例です。
【ペルソナに応じて文章を変える】
10代の女性が読むことを想定している文章と、40代の男性が読むことを想定している文章では「文章の固さ」や「語尾」「構成」などを変える必要があります。
読み手を想定して文章を変える事が大切。
ペルソナを決める事はUSPを決めるための全ての出発点。
妥協せずに作りこんでみましょう。
②ブログを読むことで得られるベネフィットを決める
次にそのブログを読んでどんなベネフィットがあるかを決めます。
ベネフィットとは、そのコンテンツを読むことで得られる体験や、恩恵のことです。
例えば
「このブログを読むことで欲しい商品のメリットやデメリットが分かった」
「このブログを読むことでプログラミングの分からない部分が解決した」
といった形ですね。
①で作ったペルソナにとって、どんな情報を用意することでベネフィットになるか、逆算して記事を書くことが大切です。
③他のブログには無い独自性を明確にする
ここが一番の難関ポイントです。
ライバルとの違いを明確にするために、読者があなたのブログを見に来る理由を考えます。
もし無ければ作るようにしましょう。
この時のポイントが、自分のブログを読んだ人が友人に何と言って勧めるかを考えて逆算するとイメージがつきやすいですよ。
ブログにおける独自性
・初心者の方にも分かりやすいように丁寧に丁寧に文章を書く
・毎日ブログ更新を何年も続ける
・他のブログには無いくらい丁寧に情報収集し、それを発信する
独自性は小手先のテクニックなどで生まれるものではなく、ライバルとのポジションの違いや、自分の生き方、価値観などを深く掘り下げて生まれるもの。
ただ一つ言えるのは「他のブログにはないくらいの量や長さ、情報の豊富さや丁寧さ」などが独自性を出すうえで重要なポイントだと思います。
このブログ凄いな！こんなブログ見たことないよ！
と思われたら勝ちです。
「読まれるブログ」になるためには重要な考え方なので、是非掘り下げてみてください。
-
-
【子育て世代こそ孤独を活用】孤独なブロガーこそが結果出す理由3選
続きを見る
その他のUSPの具体例
ではここからはUSPがある偉大な先人のブログを紹介したいと思います。
ヒトデブログ
ブログをしている人なら知らない人はいないかもしれないヒトデブログ。
一度は覗いたことがある人も多いのではないでしょうか。
「ブログ初心者が1万円を稼げるようになるまでのロードマップ」という明確なテーマで書かれているブログです。
かわいいヒトデのイラストで文章も読みやすくファンの人も多いと思います。
初心者の方向けなので読みやすさにはかなりこだわっておられることが分かりますね。
トバログ
鳥羽恒彰さんが運営されているトバログ。
もうブログ全体からセンスがあふれ出ていますよね。
訪れた瞬間に心を奪われる人も多いのではないでしょうか。
僕は奪われた人です。笑
とにかく白い！
面白いのが紹介しているガジェットも白いものが多い点。
ここまで”白いブログ”も中々無いと思うので、個人的に大好きなブログです。
作業ロケット
アフィラさんによる作業ロケット。
まず目に入るのがアフィラさんの独特なキャラクター画像。
「鬼努力」をテーマに掲げており、独立や副業で成果を上げたい人にとって有益な情報を発信されています。
その圧倒的な作業量で大きな成果を出してきたアフィラさんだからこそ発信できる情報が多数記載されていて非常に有益なブログです。
まとめ：自分のUSPを明確にしてライバルとの差別化を！
USPを明確にすることでライバルとの差別化を図ることができ、結果的に読まれるブログに進化していきます。
中々一朝一夕で出来るものではないかもしれません。
でもUSPのことを日々考えてブログを書く人と、まったく考えずにブログを書く人ではブログのクオリティがまるで変わってくるはず。
上記の通りでして、他者や尊敬する人と同じことをしていても差別化することはできません。
そのためにも自分のUSPを明確にしてブログを運営することをオススメします。
もし、「ブログを差別化したい！」という方は以下の記事でも詳しく解説していますので、是非ご覧ください。
＞＞【2022年最新版】ブログで差別化する方法12選【ライバルと差をつける】
というわけで本日の記事は以上です( ͡° ͜ʖ ͡°)
-
-
【オワコン説】ブログは本当に衰退している？正直まだまだ稼げます
続きを見る
